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网络包工头月薪过万

[ 录入者:admin | 时间:2010-03-25 09:29:36 | 作者: | 浏览:823次 ]TOP

  承包范围:

  大小项目都能承包、分包

  陈先生告诉记者,网络包工头承包的范围很广,小到名片设计,大到房产项目都能承包。他自己承包的网络业务主要以一些网上商城项目,海外服务器规划,甚至soe整体优化和包装之类的为主。由于自己也精通网络技术,陈先生往往是自己做一部分,另一部分通过网络转包出去,从中赚取差价。

  “一般是项目的三分之一自己在做,三分之二找网络公司帮忙做。”陈先生介绍说,比如有一次帮一个客户做海外服务器,国内的服务器并不能满足他的需求,而且内容非常多,单是他一个人难以操作。于是他联系到一家网络公司,把其中往服务器里安装内容的工作转包出去,他自己从中获得了几千元的差价利润,还得到了这家网络公司附送的价值数百元的产品服务。

  每月收入:

  七八千元是常有的事情

  以上述这次经历为例,陈先生告诉记者,一般项目的利润按100%来算的话,他自己拿到手的大约是30%~40%左右,其他的利润则分流到承包者那里。30%~40%的利润往往也有几千块。陈先生一般每个月都能接到1~2单的业务,由于不需要任何的成本,每个月纯收入一般在6000元以上,七八千元也是常有的事情。

  陈先生从事网络包工头算是兼职,但他这份兼职的收入已远远超过了他的正当职业。陈先生目前还在一家工厂里担任管理的职务,每个月的收入是3500元左右。这样下来,陈先生每个月的收入稳居过万,获得了不菲的回报。

  个人转型:

  利用网络销售机械

  从2008年开始,陈先生开始发现一条更加容易赚钱的路径:通过网络做机械销售。他有朋友专门制造编带机、载带成型机等机械,出厂的价格与市场销售价格有一定的距离。而陈先生自己手头掌握了大量网络营销的客户资源,他利用这个方式进行了转型。

  目前,每天都有客户通过网络和他谈业务,他通过网络销售的业绩,是一些业务员的3倍。而他每天下班后,也坚持每天花3个小时来推广和宣传机械产品,由于网络覆盖面积广泛,客户询盘量日益增加,而且在不断地增长。

  “东莞是一个制造业名城,有大量的成员等待销售。无论是通过网络包工头,还是网络营销都有非常大的空间。”陈先生信心满满地告诉记者,他一定能通过网络营销将产品销售到全国各地。

  从业门槛:

  需有迅速扩充人脉的能力

  从事网络包工头有什么“门槛”?据业内资深人士称,要做一名合格的网络包工头,资源、技术、管理都是必不可少的赚钱因素:必须要确保网络信息的顺畅,能及时收到和发布信息;有网络程序基础、美学基础、营销基础以及多语种基础;除了本身具有广阔的人脉之外,还需有迅速扩充人脉的能力。

  陈先生补充说,做这一行人脉资源是逐渐积累的,所以就要求广大新从业者要有平和的心态。“就像我去开展销会一样,并不一定当时就有订单,但是会有很多人来关注你。有了这个关注度,就等于有了一个好的开始。这也是一个品牌的宣传过程。”陈先生说。

  目前,在东莞从事网络包工头的数量大概在1000人左右。但由于东莞是一个制造业名城,发展的速度远远超过了预想,陈先生预计,未来五年内东莞的网络营销将高速发展,从事这一行业的人也将获得更大的发展空间,从业人员也将进一步壮大。

  成功故事

  金钱知识双重财富兼收

  陈先生的故事也许是东莞这个制造业名城中,广大网络淘金者的一个成功的样本。2006年,他从网络包工头做起,通过承包一些网络商城,制作海外服务器之类业务,帮助企业做整体销售计划。由于陈先生自身精通网络技术和网络营销,所以他自己也是一部分业务的承包者,做一部分的项目推广和销售工作。而有些自己不精通或者无更多精力去完成的业务,他就会联络上一些网络公司,把一部分的业务转包给他们,从中赚取差价。

  第一次成功是在2006年的7月。当陈先生加班加点、花了大量的心思做了个方案,并获得了客户的认可,签订了合同之后,他很快就拿到自己辛苦劳动后赚得的第一笔利润——7000多元钱。陈先生向记者描述,当时他既高兴又激动,“第一次赚这么多钱,我忍不住哭了……我跑到银行把钱全取出来,拿在手上激动地看着。我更加坚定了这条路是对的。”

  陈先生告诉记者,激动不仅仅是因为赚到了钱,更因为他付出了。第一次成功的经历也让他知道要勤奋,要善于利用资源,要懂得营销。同时,他也从中学到了很多知识,比如seo知识理解,流量来源分析,网络和黑客方面等知识,都是从一次又一次的项目研究中,所积累到的另一笔财富。

  经验谈

  创下无需一分钱成本的“神话”

  怎样才能做好网络包工头?陈先生把自己的经验总结为以下几点:首先,是市场定位(marketposition),最好不要漫无目的地承接项目,要结合自己的优势,找准市场和客户的定位,才能做得更加精通;其次,是产品线设计和定价(price),即针对目标客户和市场需要,对产品进行合理定价和相应的策划设计;再次,是促销和广告(promotion),通过博客、业主论坛、商务交友平台,都可以得到不花成本的推广,提高知名度;第四,是渠道和后台支持问题,为产品提供稳定、安全的技术支撑;最后是管理问题,要对自己的客户、资源、成本等各方面进行合理的安排,以产生更大的效率和金钱。

  在促销和广告方面,陈先生创下了不花一分钱成本的“神话”。他的最大免费成本就是网络,加上自身的努力和勤劳。他给大家支了四招:

  一是可以通过优化自己的产品代码,使产品的信息在百度的排名在前几位,这种技术又叫soe优化;二是经常上一些客户的行业性网站、论坛,通过发表文章、参与互动等方式,吸引客户对产品的关注;三是通过博客、商务交友平台、百度知道问答平台、雅虎知识问答平台等多种手段去推广;四是通过给客户群发邮件等。

  ■创富名词

  包工头是指工程承包商,能把一项工程成本控制在工程建设方发包价以内就可以挣到钱,一般属于建筑、装修行业,而网络包工头,即通过网络承包各种业务再转出,从而赚取其中差价的人。

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