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跟陈天桥学什么:没有眼光就没有一切

[ 录入者:admin | 时间:2008-02-09 11:09:57 | 作者: | 浏览:450次 ]TOP

  永远都相信自己--这句话说出来是一句无力的口号,但是做起来就是一个有力的座右铭。只有当一个人确信自己的眼光时,他才能真正做到永远都相信自己。

  2004年11月30日,想必盛大的员工都会长出一口恶气:盛大公司宣布,自己出资9170万美元,买下韩国Actoz公司28.96%的股份,从而成为该公司的最大股东。实际上,在Actoz公司年初宣布经营不善、7名股东要公开出售股份之时,陈天桥就已经抱定了势在必得之心:没有什么比把敌人收归自己帐下更让人扬眉吐气的事情了。他要让曾经给他制造麻烦的敌人,为他创造更多的利润。

  盛大和Actoz之间的恩怨为时已久,双方围绕代理费和知识产权的问题打了几年的官司。Actoz认为,盛大的发迹完全依靠自己出品的《传奇》游戏,而盛大却饮水不思源,在分账问题上始终不给出合理的比例;盛大则认为,如果没有自己的营销战术,《传奇》这个二流游戏在中国永远也拿不到千万美元级的分账收入。双方合作出现摩擦之后,盛大痛感研发受制于人之苦,他们在代理合同到期之前,拼命研发出自有知识产权的《传奇世界》。Actoz不甘“被人踢开”的命运,愤而起诉盛大的《传奇世界》抄袭自己的《传奇》。现在,随着9千万美元的应声落袋,昔日的对手转投盛大的营帐,而盛大不但彻底解决了《传奇》系列的知识产权之忧,也为自己打造了世界一流的游戏研发基地:由于Actoz公司是韩国的上市公司,盛大可以借此收购韩国的新老游戏公司,这对盛大打造世界级网游帝国的计划而言,可谓意义重大。

  如此漂亮的釜底抽薪,让所有人对陈天桥的手腕倒抽一口凉气。这个总是西装革履、面色严肃、对媒体能避就避的年轻人,完全不同于以往我们所熟悉的IT才俊:他从事的是游戏产业,但是却一点也没有游戏态度。看陈天桥做事,你会体会到什么叫做“游刃两极”:比如,对手之间基于利益的对抗和拉拢;比如,合作伙伴之间的坚持和妥协;比如,孤注一掷前的如履薄冰。

  陈天桥从来都无比执著于自己的判断。2001年,中华网投资下的盛大雏形,还在做网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务及网上动画、漫画。但是因为互联网寒冬来临,盛大做了多种赢利探索均收效不大,只能在中华网的资金压力下,被迫裁员以节省开支。陈天桥觉得这样半死不活下去无异于自杀,于是开始寻找新的项目。这时他发现了《传奇》,认为前途无量,于是给中华网写了厚厚一叠项目建议书。但是这个项目没有被中华网认可。中华网明确表态:如果你做网络游戏,那么中华网就撤资。据说此时盛大只剩下了拿下《传奇》代理权的30万美元费用。

  孤注一掷的例子还不只这一件。2004年5月13日,盛大在纳斯达克上市。此时并非新股上市的好时机,陈天桥在上市前夕的24小时之内备受煎熬,没有合眼。反复权衡之后,他个人做出决定,并电话通知美国的上市团队:下调发行价,将每股13美元下调到11美元,并减小了50%的上市规模。陈天桥认定,盛大要不就不上市,上市就一定要成功。“投资者向来对中国概念股信心不足,盛大的股价一定要呈现一个上涨的趋势,而不是节节下降。虽然降价导致我们少了3000万到4000万美金的收入,但是这对我们日后的稳健发展十分有益。况且,等到盛大股价上升之后,我还可以再出手一部分股票。”

  结果,陈天桥又大赢一局。5月13日开盘后,盛大股价由11.30美元开盘价最高升至12.38美元,最后以11.97美元报收,涨幅为8.8%。在中国概念股遭遇寒流的情况下,作为中国第一支网络游戏概念股,盛大创造了2004年中国概念股在国际资本市场上最优异的开局。

  没有眼光就没有一切

  才华、勇气、毅力、机遇,这些老生常谈的东西还有什么讨论的必要?是的,网络游戏成就了陈天桥,但是就算陈天桥当初没有迷上打游戏,他也一定能找到其他创业的好点子--关键不是他看上的东西,而是他有穿透性的眼光。

  如果没有眼光,大学毕业的陈天桥不会选择国企。

  1997年,作为当时炙手可热的复旦大学经济系高材生,他没有和其他的好学生一样,走进人人艳羡的外企。虽然无从知道他当时的真实想法,但是他后来在陆家嘴集团的一路高升,却说明了这样一个事实:人才集中的地方,人才浪费也必然多--同样的努力,同样的禀赋,你在求贤若渴的国企必然比在人才扎堆的外企有更多的机会。陈天桥有一种与年龄不相符的成熟稳重,除了少年老成的天性,想必在大型国企担任要职的经历,也教给他不少为人做事的分寸尺度。

  如果没有眼光,陈天桥不会投注网络游戏。

  1999年,从国企跳槽出来之后,陈天桥进了证券公司。在这段时间内,他接触到互联网,并决定把自己打游戏的爱好和互联网连在一起,创立一个社区游戏网站。网站用户注册的火爆程度超过了所有旁观者的估计——但是陈天桥自己在欣喜之余,并没有格外的喜出望外。对他而言,这个网站的成功理所当然,因为他的把握如此之大,以至于他后来对记者说,自己创业之初就认定自己决不可能失败,因为自己了解游戏,了解玩家,也了解投资市场。成功获得中华网300万美元投资之后,陈天桥知道这种顺势而上的成功无法再来一次:此时,IT泡沫破灭,大多数互联网站风光不再。他决定改变公司的赢利方式,不再通过单个网站赚钱,不再靠简单的休闲游戏赚钱,而是通过遍布全国的网吧,代理和推广流行日韩的“多人角色扮演”游戏赚钱--他拿到韩国Actoz公司《传奇》的代理权,并联合中国电信和成千上万的网吧向玩家兜售。结果,这款《传奇》启动了陈天桥自己的财富传奇。

  如果没有眼光,陈天桥不会觅得佳侣。

  西方国家的社交界流传这样一句话:想了解一个男人,先要看看他怀里的女人——此话当属那种“朴素的真理”。的确,男人可以通过各种方式展示自己的学识、风度、地位,但是他选择什么样的女人却一针刺破所有的伪饰。设想一下,假如时光倒流到1999年,假如你决定从待遇优厚的证券公司辞职,倾己所有、孤注一掷,矢志投身到当时少有人知且为人不齿的网络游戏中去,你的太太会和你一拍即合,欣欣然搭伴下海吗?现在看起来,好眼力的陈天桥,也找到一位眼光精准的太太。事实证明,此后陈天桥得益于雒芊芊的地方数不胜数。比如,两人的第一桶创业资金50万元人民币来自股市,而在证券公司就职的妻子显然功不可没。再比如,在盛大获得软银4000万美元投资的过程中,专业知识扎实、思维缜密的首席财务官雒芊芊,是此次融资成功的关键人物,而此次融资也为当时逆境之中的盛大奠定了发展基础。除了事业上的鼎力相助,妻子雒芊芊还是陈天桥的精神支柱--她告诉已经登顶事业巅峰的丈夫,“别人一辈子也许只要爬一座山,但是你可能要爬三座、四座山”。这句话有如点化,陈天桥由此重新感受到奋斗的价值和乐趣。难怪,在盛大公司每年的年会上,陈天桥的第一杯酒都敬给自己的太太。

  满足的时候就是死亡的时候

  陈天桥说,网络游戏只是盛大的一小部分,盛大的目标是做一个迪斯尼式的互动娱乐帝国。这句话不光是对自己说的,也是对所有盛大员工说的。他曾在员工培训大会上问道,“谁是盛大最大的竞争对手?”

  他自问自答,掷地有声:“是5年前的盛大。”那时候,几个创业的年轻人齐心协力,夜以继日,在一个简陋狭窄的办公室里,共同为一个新的创意、一个新的市场而拼命。凭着眼光、自信和勤奋,他们品尝的成功之果才越来越大,越来越甜。陈天桥最怕的,就是盛大人在丧失了生存的压力之后,也同时丧失了创业的精神。他必须为自己、为盛大找到一个更宏大的目标--否则,必然有人和当初的自己一样,直接威胁到今天的自己。

  于是,陈天桥一边收购边锋、浩方、数位红等游戏领域的新锐力量,把未来的对手“扼杀在摇篮之中”,同时也勾画出一个娱乐帝国的宏大蓝图,号召盛大员工前赴后继。他梦想着,盛大最终像迪斯尼公司一样,从一个简单的游戏内容提供商和运营商,变成一个跨媒体、全方位的娱乐工业帝国,内容从游戏到形形色色的娱乐消费品:电视、电影、书籍出版、综艺节目、主题公园,以及相关的消费品制造。??

  有了迪斯尼帝国这样大的野心,陈天桥现在要考虑的问题就非常明确了:和迪斯尼相比,盛大还少些什么?多些什么?能够利用什么?需要创造什么?例如,如何在盛大公司内部建设一套迪斯尼那样的创新机制,保证内容开发人员总是能够拥有最新的信息资料、保持和同事的顺畅沟通,从而使创意和灵感走上工业化的生产线,而不再是不可捉摸的缪斯的礼物?例如,迪斯尼的发展壮大总是离不开科技和媒体之力,那么今天的盛大应该如何借鉴他们的经验,同时运用互联网这一现代传播渠道,更快更有效地进行市场营销?迪斯尼除了动画公司和电影公司,还拥有美国三大电视网之一的ABC电视网,而盛大如何能在那些玩家之外的消费者心目中树立起自己的品牌和形象???

  陈天桥既然准备好了要爬三四座山,我们就等着这个胆大心细的年轻人再让我们倒抽几口凉气吧。反正他有的是时间。

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