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地产中介网上发帖号召:前途无望集体停工

[ 录入者:admin | 时间:2009-02-05 09:03:10 | 作者: | 浏览:588次 ]TOP

  裁员、减薪、关铺……深圳房地产中介的日子越来越难过。前日,一名自称地产中介人员的网友在搜房博客里发帖,号召广大置业顾问集体停工。“公司裁员,长时间加班,新人无最低生活保障……如此煎熬,何必呢?楼市不好,回家过年!”网名为“鲜氧”的网友在《置业顾问何必煎熬?》这个帖子中表示,在外人眼里置业顾问赚钱很简单,但实际上他们过着很不稳定的生活,如今楼市形势不好,大家在苦苦煎熬。基于对行业和前途的失望,“鲜氧”在文中悲叹,大势如此,卖不出楼根本不是他们的错,如此煎熬何必呢,该停工了。

  有中介公司高层对此行为表示不解,认为发帖者的情绪可以理解,但不应扰乱其他同行的工作信心。而世华地产不久前对公司1000名员工作出的抽样调查显示,中介队伍目前还算比较稳定,超过60%的员工表示没有“转行打算”。

  深圳地产中介人员现在的状况到底怎样?他们的日子艰难到何种程度?……带着这些疑问,昨日本报记者调查了多家地产中介店铺,置业顾问们均反映,现在深圳地产中介的日子是比较艰苦,成交单子不多,但停工回家过年,大家表示暂时不会考虑。

  ■走访

  “近1/3销售人员每月无收入”

  位于振华路的成宏地产,其营业经理刘鸿天有三年多的从业经历,手下有17名销售人员。“我们实行的是有责任底薪,如果没有完成要求,一分钱也拿不到。现在业务比较难做,能够完成每月任务的仅70%.”刘鸿天这样形容目前员工的生存状况,他估算,现在深圳地产中介销售顾问有近1/3每月拿不到一分钱。

  “现在房产中介的销售顾问,正式员工很少,大部分靠提成生活,没有任何保障。”另外一家房产中介的营业经理告诉记者。

  刘鸿天介绍,做房地产中介,只有表现非常优秀才能成为正式员工。现在整个市场比较低迷,一个员工平均每月仅能完成三至五单业务,中介的佣金也不断被客户压低,而在深圳一个月的生活费至少需要2500元,因此大部分房产中介顾问仅要求能维持生存,度过这段艰难的时期。

  “部分员工每天只吃一顿饭”

  “房产中介现在关门的很多,中联地产上月关掉南山的所有店铺,美联地产也把关外网点关掉了,关内还有一些地产中介的营业网点关了。”振华路一房产中介经理告诉记者。

  该经理所在的中介公司前段时间也关了很多网点,作为营业经理,他面临的最大压力就是“保证这个网点盈利并且生存下来”。只要亏损就停业,不讲以往的业绩,这是该中介公司所采取的应对政策。

  拼业绩成为该经理所带团队的最大问题,该经理介绍:“现在很多员工整天都在外边找客户,有的员工业绩不高,提成很少,有时一天只吃一顿饭,每天加班到晚上10点是非常普遍的。”只要业绩上去了,该店铺就能维持生存,员工也就不会面临失业。该经理介绍:“现在是最困难的时期,估计还要延续到明年3月。”作为店铺经理,他不希望看到员工坐在店里,更希望他们到外边寻找客户,无论采取怎样的方式。“上网发信息,到小区去,方式很多。我们也会帮助那些业绩较少的员工,尽可能争取每一单业务。”“以前,一单业务很快就会做成,现在,顾客即使真想买房或租房,也会百般挑剔压低佣金,要定下一单业务非常困难。”该房产中介经理介绍。

  “其实业务量没有那么差”

  和上述受访者观点相反的是,世华地产一名负责人向记者介绍,其实现在的中介公司业务量没有想象中那么差,除了去年关了一些店铺外,今年只是淘汰了一些业绩太差的地铺。像那个帖子里所说的对行业前景悲观的员工,想走的都走了,不过最近情况还好。

  对于深圳地产中介目前的总体状况,世联地产前日发布的相关报告显示,形势渐趋严峻。深圳中原裁员超过1/4,并将暂停集团一体化经营策略,由各子公司独立经营。世联行调整业务结构,关外地铺只保留了龙坂片区的四五家,部分员工合并至世联地产代理部及世联行其他地铺。据了解,调整后的地铺主要集中到香蜜湖、华侨城、福田等中高端豪宅片区。美联物业近两个月主力调整深圳地铺,将在关外的10多家地铺“一刀切”全部关闭。世华地产则从去年底开始裁员,员工总数已由4000人缩减到2800人左右。星彦行也从20多家铺缩减到目前的14家。

  ■回应

  “现在深圳楼市正逐步好转”

  各家中介的店铺在减少,置业顾问有悲观情绪可以理解,但深圳中原地产总经理李耀智强调:“当前情况下,不仅地产行业不好,其他行业也不好,为了生活,希望中介员工能够保持积极心态工作。”就中原地产的情况而言,李耀智表示除了裁减掉的一部分员工之外,还没有出现大量停工或自动离职的现象,毕竟在金融危机影响下,转行也不见得就好。事实上现在深圳楼市正逐步好转,中介仍然可以拉到单子。

  李耀智表示,员工应该明白,如果把地产中介业当作终生职业,就应懂得每一行都有高潮有低潮,不能因一时低迷而丧失信心。

  要想提高业绩,更重要的是为业主和客户提供更多服务。比如,收集尽可能多的信息,透彻了解客户的需要,甚至还可以提供“搬家”、“装修”、“教客户小孩读书”的增值服务。很多客户都是老客户介绍过来的,一个业务员真正做到让客户满意了,业绩自然就会提升。

  事实上,目前中介员工的心态还算比较稳定。世华地产10月对公司100多个店铺1000名一线员工进行了一次抽样调查,结果显示,超过60%的员工还没有“转行打算”,30%的员工表示是否转行要看市场,只有不到5%的人极度悲观或想转行。世华地产相关负责人称,现在深圳的楼市成交在增长,中介的业务量有所起色,这个月公司可以保本,情况好的话可能还有部分盈利。

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