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工作就像注定的姻缘

[ 录入者:admin | 时间:2008-02-09 17:07:35 | 作者: | 浏览:482次 ]TOP

    在职场中,我们经常会有一种困惑:现在的工作是不是最适合自己的呢?面对五光十色的行业,总有尝尝鲜的冲动。但同时又免不了犹疑——没有丰富的经验和专业的知识毕竟不是长久之计。这次出场的两位嘉宾都是各自领域经验丰富的从业者,他们也经过彻底转换行业的波折,最终找到了注定属于自己的那份工作。

    卢涛  绿城房地产公司北京策划管理部经理

    我还是对做房地产比较感兴趣,做其他行业找不到感觉,有点无从下手。

    张荣榕  MANDARA SPA北京市场经理

    我经历了几次彻底转行的跳槽,在三个不同行业我工作的都是最好的公司,学习和积累之后终于发现了自己真正喜欢的工作。

    不怕寻觅波折多

    很少人能初入职场就找到最适合的工作,就像初恋往往不能走向婚姻的殿堂。有时候因为客观条件制约,有时候因为自己不成熟的想法,我们总需要经过磕磕碰碰之后,才会发现自己愿意也值得踏下心来去专注的事业。

    学国际贸易的卢涛90年代初大学毕业后就随着开发大军到了海南,投入房地产的热潮。之后又到北京,在这个行里做了7年。或许是时间久了“审美疲劳”,或许是天生喜欢尝试,2000年网络热潮的时候,他跳槽去了一家网络公司。但在工作中渐渐发现虽然都是做市场工作,专业性很强的IT领域却做得远没有房地产那么顺手。一年之后赶上网络经济不景气,卢涛彻底离开了网络行业,去美国读书。“当时挺受打击的,那是我唯一一次被lay off(解雇)。最初的动机是想掺和一下新的热点,但发现真的不适合,觉得力不从心。”

    从美国回来后,卢涛又重新杀回了房地产行业。“很明显地感觉做房地产更适合我,不仅工作经验丰富——从写字楼过热到商品房改革,北京房地产比较完整的时期都经历了,而且工作中也很有感觉。”

    与卢涛一开始就进入房地产行业,只不过中间经历了小波折不同,同样学国际贸易的张荣榕可是经过了一番寻找之后才接触到真正适合的领域。

    她的第一份工作在钢铁行业,做行政。“虽然工作内容很简单,但是从那时开始养成细致的工作习惯为以后打下很好的基础。”张荣榕是那种一直很清楚自己想要什么的女孩儿,因为家里都从事文艺,她当时一心想做娱乐圈的工作,虽然父母反对,但还在时时刻刻寻找机会。终于,一点经验也没有的她被派格公司从120个面试的人中选中,成为一名电视剧企划。

    渐渐在影视圈里驾轻就熟时,张荣榕却越来越发现自己很多地方适应不了这个圈子的游戏规则。“我当时接近30岁了,意识到要认真考虑今后的道路,也非常矛盾到底要做什么。”这个时候刚好有猎头拿着亚历山大会馆的工作找上门,那是一个包括SPA、餐饮、健身、水疗的亚洲最大直营连锁会馆,对她来说是完全陌生的行业。“但我就是胆子大,心想改行就改呗。”从此,张荣榕发现了这个和美丽、健康有关的工作。“做SPA是越做越老越值钱,因为经验非常重要,而且我也希望通过自己的工作让人们能更了解什么是真正的SPA.”

    谈到转换工作,她说,“如果在职业上有特别大的改变,至少要能确定2、3点以上的收获。我决定要跳槽之前都会拿出一张纸,把跳和不跳的原因分别列出来比较,写完以后自然就会知道答案了。

    对经历充满感恩

    在竞争激烈的职场,想要找到适合的工作,游刃有余地切换,就必须要不断提升自己的实力。这其中的方法不尽相同,卢涛是通过上学深造,而张荣榕更多的是实践中大量工作经验的积累。

    卢涛曾经在北京参加过两次研究生考试,1998年考社科院的房地产经济系,2000年考清华的MBA,但是都落榜了。“对于文凭,我开始觉得是在企业发展、升迁的敲门砖。但慢慢在实际工作中越来越感觉专业知识、执行能力和工作经验对业务的提高同样重要。”

    离开网络公司后,卢涛觉得非常不甘心,学习的想法更加强烈了。于是把房子、车都卖干净考了美国的MBA.现在回想起来,他说那段经历受益无穷。在美国,MBA课程大都安排在晚上,为了增加阅历,也为了生计,卢涛在学习之余摆过地摊、送过报纸、做过推销……“美国老师的教学方法、思路和中国有很大不同,更注重与时俱进。”

    谈到经济方面的知识对回过头来做房地产的帮助,卢涛认为:“房地产的综合性太强了,很难说对口某一个专业,但我觉得学经济的人对市场的把握和判断肯定有特殊优势。如果不懂大的经济形势,很难对项目的可行性分析做出理性和准确的判断。在热潮当中盲目做可能也会得到较好的收益,但当行业进入平缓的发展阶段,没有经济方面的知识,很难做好一个项目,经受住市场的考验。”

    谈话中,张荣榕说到做过的每个工作时都会流露出由衷的庆幸和感谢。“现在我的简历有5、6页长,真是不断转换的过程中增加了很多阅历。我跨了三个行业,每一步都是因为有之前坚实的基础才跳的,如果平行跳没有意义。”

    刚到亚历山大会馆的时候,她对公司的五大部分业务唯一有些了解的就是健身,也只是因为自己是青鸟健身的会员。但正因为如此,她少了很多工作中的束缚,会策划一些和常规不同的事情,“我经常做异业结盟的活动,看起来差距很大的领域,其实只抓住客户定位相同这一点,就可以创造出各种不同的合作形式。要出业绩就要找别人没找到的渠道。”

    她形容在亚历山大不到两年的经历像黄埔军校,天天“摸爬滚打”。市场部权限下媒体、公关、活动、广告四部分工作,只有她和一个美工全权负责。“公司当时对做市场几乎一分钱不拨,我也学会了和各个部门配合,用巧劲解决问题。专业知识我就是实践中学,为了更熟悉工作,还考过健身教练的执照。当时公司不是各管一摊儿,很多工作只要自己想学就有机会接触,不过就是辛苦一些而已。”

    为了掌声用力舞蹈

    当历经波折终于找到真正属于自己的那份工作时,就会自然而然地踏下心来钻研和经营,看着自己的成长和工作成绩,快乐会帮你冲淡疲劳。

    2003年回国后,卢涛在一个偶然的机会接触到了绿城房地产公司。“以前对绿城的认识只是知道他们的甲级足球俱乐部,后来到浙江参观了他们的楼盘、对公司有了进一步了解之后,觉得这里能真正让我得到发挥。”

    现在卢涛的主要精力都放在10月底即将开盘的玉泉山地区的高档项目上,经常往返于公司和工地之间,有时候整夜加班,几乎是全力投入。“只有专业人士,没有全才。按我的性格来说还是专注一些比较好,经过了跨行业的经历,现在觉得还是应该踏踏实实地专注于一项自己喜欢的工作,力争成为专业人才。”

    让张荣榕最骄傲的一点是她是MANDARA SPA 11年来第一个MARKETING MANAGER,“我经过了6次面试,从大中华区老板的助理,到大中华区老板、到全球的大老板。因为这么高档的SPA以前都是和酒店合作,由酒店负担推广和销售的职责,需要一个有市场经验的人来做这个职位。”

    机会和压力同时降临到她身上,“我是那种‘只要别人给我掌声我就会拼命在舞台上跳舞’的人。亚历山大会馆的经验是现在这家公司最看重我的地方,上任后能很快上手,参与很多细节的事情,包括前期的策划、价格定位、会员管理……甚至强电弱电我都知道。”从业经验给了张荣榕自信的资本。

    “除了经验,我最大的优势是了解市场。我们公司大中华区的管理层中国人加起来不超过5个,没有人比我更了解本地客户的需求。比如在价格的定位方面,我可以站在客户的角度和老板拍着桌子说话。”

    入行以来,卢涛从事的基本都是市场分析、产品策划方面的工作。“把握市场和了解客户需求是我最有信心和擅长的。什么样的户型能被市场接受,我会提出一些自己的想法和建议反馈给设计师。”从去年开始,他又接手了市场推广工作。要考虑通过什么方式让产品被市场接受、研究客户心理。“大众消费的楼盘可能位置和价格是最关键的因素,而对消费能力较高的群体来说,极具个性化的消费理念和对美好事物的不懈追求是决定是否购买的主要因素。”

    新的公司也给张荣榕带来了新的挑战,不但做市场还要负责销售,直接在一线接触客人。“以前只做市场就知道花钱,现在两个方面挣钱和花钱的部门都在我掌握之下的时候,不用老板说自己就会开始省钱了。”在她看来,正确的锁定客人的定位,并最终把他们带进来是工作中最大的无形挑战,“以前亚历山大是商务性的会馆,客人是金领人群,他们都是生活在一个小圈子里,想接触更多其他圈子里的人,我的工作就是尽量帮助他们扩大自己的交际范围。而现在的客户更需要私密的空间,他们平时就接触了足够大的圈子,他们就是希望找回自己,想休息。”说到这儿,张荣榕由衷地感慨,“越做的多越发现自己不足的地方太多了。”

    “因为喜欢自己的工作,才有心思往里钻,否则只会做表面文章。”卢涛说最早做房地产的人只考虑市场效应和经济利益,就是怎么时尚怎么来,比谁的点子新。“到了绿城之后会考虑更多的东西,使命和责任感更强。”

    “比如提到策划很多人的理解就是包装和打造一个概念,但是现在我们更专注于产品本身,尊重城市和地域的文化,比如玉泉地区这个项目,会思考究竟什么样的产品才能符合这样的土地,通过历史、区域文化……各个方面找灵感,和产品很好的结合。”卢涛说光产品策划就用了两年多,历史资料整理了100多万字,把历史记载、民间传说、当地风俗、诗词歌赋汇集在一起分析这块土地承载的历史文化渊源。

    “策划有灵感的成分,但不是无缘无故空想出的一些主意,是分析研究的结果,灵光一现太不着边际了,一见钟情的事情发生在男女之间更容易被理解。”

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