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梅特舒兹:奥地利首富的红牛之路

[ 录入者:admin | 时间:2015-04-08 08:42:22 | 作者: | 浏览:319次 ]TOP

  楚天金报讯 3月4日,红牛功能饮料的创始人之一奥地利首富迪特里希·梅特舒兹(Dietrich Mateschitz)登上福布斯最新一期的全球最富有亿万富豪榜,福布斯中文网当日发布的榜单显示,梅特舒兹排名116位,净资产达108亿美元,主要财富都来源于红牛。

  红牛原本是泰国地区在1970年代时开始出现的一个功能性饮料品牌,1984年,梅特舒兹联手泰国人许书标在奥地利设立了红牛股份有限公司,改良红牛饮品的配方。1992年以后,红牛快速地扩展到超过一百个国家以上的市场。

  在塑造红牛功能饮料的世界版图过程中,梅特舒兹又经历了哪些传奇经历?他又是怎样凭借红牛成为一个亿万富翁?

  结缘红牛

  联手投资,与许书标展开合作

  或许你不会惊讶,红牛公司是由一位前市场总监所创办。奥地利人梅特舒兹在28岁时从维也纳工商大学毕业,并获得市场营销学位。在联合利华公司和德国雅各布斯咖啡公司工作之后,他去了一家叫做Blendax的德国公司,出任国际营销总监一职。这家销售牙膏、护肤品和洗发水的公司后来被宝洁公司收购。

  2005年,梅特舒兹在受访时说,由于工作原因他经常会在全球各地出差,某次他在泰国发现,有一种在亚洲地区很流行的甜腻腻的饮料非常有助于恢复时差疲劳。1984年,梅特舒兹辞掉工作,联手泰国一家饮料公司的老板许书标合作创办了红牛公司。每人投资50万美元,各占新公司49%的股份(余下2%的股份归许书标的儿子差林所有)。

  梅特舒兹负责公司日常经营。从配方到包装,他花了三年的时间来完善这个饮料品牌。他将其命名为“红牛”,在配方中加入碳酸并设计了红牛标志性的银蓝相间饮料罐。他的一个朋友为红牛构思的广告语“红牛,助你飞翔”。

  进入中国

  推本土化,争夺年轻消费者

  1995年,“红牛”首次在我国春节联欢晚会后的广告中出现,一句“红牛来到中国”,让很多中国消费者认识了它。

  随后,“红牛”便持续占据中央电视台的广告时间,从“汽车要加油,我要喝红牛”到“渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛”,大量黄金时间广告的拉动,迅速为“红牛”拓展各地市场。“红牛”在品牌上强化它的本土化,因为“红牛”联合创始人之一是泰国华人,在市场进入初期大力宣传这个概念,很有利地让品牌带有中国痕迹,以至于很多中国消费者误以为“红牛”的老板是中国人。

  在短短的一两年里,“红牛”建立起全国的代理经销制度,汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者,都成为红牛的忠实消费群体。“红牛”一举成为中国功能性饮料第一品牌,在中国享有很高的知名度。

  创新营销

  资产百亿,荣登亿万富豪榜

  虽然梅特舒兹是传统的市场营销出身,但他自红牛公司创办之初就抛弃常规的广告营销策略。红牛公司曾赞助过“飞行日”大赛,参赛选手都是普通人,他们要乘着自制的飞行器在水面上飞尽量远的距离。他还将营销的重点放在学生与酒吧上,鼓励他们把红牛兑入酒精饮料中;红牛还赞助许多运动员,特别是那些极限项目选手。这些剑走偏锋的营销策略不仅成功地把红牛打造成“运动与活力”的代名词,而且其带来的效果是传统电视广告所无法比拟的。“我们从未停止寻找更有创意和更加与众不同的角度。”梅特舒兹这样解释道。

  独特的策略所带来的回报也颇为丰厚。在最新发布的“2015福布斯亿万富豪榜”上,梅特舒兹的个人净资产预计达到108亿美元,他的身家几乎全部来自红牛公司。

  (综合中新社、《福布斯》杂志、《都市快报》)

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