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中国火柴大王的创业故事

[ 录入者:admin | 时间:2008-01-08 16:29:31 | 作者: | 浏览:7030次 ]TOP

    创办火柴厂   

    1919年夏天,苏北发了大水,大批难民涌入上海、苏州。当时年仅31岁并做了宁波同乡会会长的刘鸿生眼看着日夜流落、拥挤、愁苦于街头的大批难民,心里很不是滋味。   

    恰在此时,刘鸿生得到一位同乡的提示,订下个大计划——办火柴厂。第一,火柴生产工艺简单,手工操作量大,足以安置大批难民;第二,火柴为家家必需,而价低、量大,上涨些微,人不为意,可大宗些微就成巨大,效益定为可观;第三,他早有在苏州办一火柴厂的宿愿,今日适逢其机;第四,目前市场销售的本国火柴多为极不安全的黄磷火柴,几家生产安全火柴的又规模甚小,倘能生产出像样的安全火柴,不愁销路。   

    1920年元旦,刘鸿生邀约了杜家坤等共7个股东,集资12万元,正式在苏州创办华商鸿生火柴无限公司。   

    定军山商标   

    鸿生火柴的第一个商标定名为“定军山”,后又变其名,但因质量问题,销路依然不畅。几乎与鸿生设厂同时,老牌号上海叶氏家族创办的燮昌火柴,外国如瑞典、日本火柴以品牌、质量错价压制,致使鸿生火柴至1924年以前亏损52112元。  

    为扭转颓势,刘鸿生亲自前往日本考察,熟悉有关火柴生产与销售的流程,同时不惜重金聘用了中外专家,购足进口设备,终于解决了火柴生产的药头化学配方关键问题,成为鸿生自己的保密配方。   

    在此基础上,刘鸿生乘机兼并了燮昌火柴厂,不仅扩大了生产规模,而且吃掉一个雄厚的竞争对手,使鸿生火柴成为苏州惟一的生产厂家,产品行销苏北、苏南乃至浙江各地。仅一年时间,不但弥补了过去所有亏损,还盈利10万余元。随着业务的扩大,刘鸿生将华商鸿生火柴无限公司增资50万元,分为5000股,转成有限责任公司。改变粘胶配方创造了“宝塔”名牌火柴产品,在1929年被作为各贸易市场火柴的标准产品。该火柴不但供应国内,还出口南洋,成为南洋市场的著名商品。   

    联合出力量  

    1928年,为了打击中国民族火柴工业,挽回被中国火柴夺占的市场,垄断世界火柴市场的瑞典火柴集团开始低价倾销,正崛起的日本火柴也紧随其后,这对中国的火柴业造成巨大威胁。瑞典资本提议收购鸿生等中国民族火柴厂商,但经多次谈判,刘鸿生以条件不合为由,抵制了国际资本收购企图。于是,瑞典火柴竟以成本价一半的价格倾销,企图压迫刘鸿生等退让  

    1928年,刘鸿生联合荧昌火柴老板朱子谦等,成立江苏省火柴同业联合会,选举实业巨子张謇担任会长,规定:共同议价,避免自相降价;并同时向国民政府联合上书,要求限制瑞典火柴进口数量;组织抗议、罢工活动,以求得政府减低火柴捐税。  

    但这并没有阻止住瑞典火柴的野心。

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