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坚守品牌的美丽

[ 录入者:admin | 时间:2008-01-08 16:19:44 | 作者: | 浏览:2453次 ]TOP

    “有时候放弃是痛苦的,需要有壮士断腕的勇气”

    在业内,一提到林海林,大家都会不约而同地想到“那个坚持做品牌的阀门企业的老总”。坚守品牌,并为此百折不回已经成了林海林的标志。

    见到他时,发现并不像我想象中那么威严,倒像是一个平和朴实的邻家大哥,但从他的眼睛里还是能看到南方人的精明和睿智。林海林很健谈,尤其是谈到他做品牌的过程与感悟时,他更是兴致盎然。他说,在做品牌的过程中,他有很多故事要讲。

    150多年前,西门子创始人冯·西门子在给他哥哥的信中说,我们决不因眼前利益而出卖未来。

    做品牌是一种心理挑战

    莎士比亚在《哈姆雷特》这部剧本中,有一句著名的独白:“生还是死,这是一个问题。”之所以经典,是因为它说破了人类在选择上的痛苦:生或者死、拥有或者放弃。林海林说,在决定做品牌的初期,他也经历过这种痛苦和彷徨。

    阀门是一个劳动密集型的行业,最初,这个产业在欧洲特别是意大利很兴旺,但随着欧洲劳动力成本的提高,阀门这一产业慢慢萎缩,并逐渐向中国台湾、中国大陆等一些亚洲国家和地区转移。首先是中国台湾,一开始就以贴牌生产占领了阀门采购市场,在这一产业中轰轰烈烈30来年后,就如昙花一现迎来枯萎的命运。而对于中国大陆的阀门生产企业来说,目前大多数也是依靠做贴牌在阀门产业这一市场中占有一定的优势。因为很多的欧、美买家看中的就是阀门生产的劳动力成本优势,如果不贴买家的牌子,他就不会购买。

    林海林告诉我们说,大多数的阀门生产企业都是做贴牌起家的,如果要开发自己的牌子,那就意味着把以前的模具全部扔掉,重新开发新的模具,而这种投入至少需要上百万的资金。同时还牵扯到品牌宣传的一系列费用,如策划、包装、样本、宣传册、区域品牌展示等都需要从头来做。面对这么大的一笔投入,而且在做品牌最初的很长一段时期内有可能看不到明显的效益,不是每个人都能够下得了这个决心的。林海林清醒地认识到做自己的“DOUBLE-LIN”品牌才是企业的唯一出路,而且坚持做自己的品牌将任重道远。而这样做将面临的是失去现有的部分客户,业务量会急剧下降,投入很大的资金,增加成本。

    “其实有形的成本投入还不算什么,最可怕的是一些盈利机会所带来的诱惑”,林海林坦言,“这种选择其实最痛苦。”如果一个企业的产品质量做得非常好,外商很想合作,但要求贴牌,这种情况下往往是一个很有诱惑力的时刻,也是挑战自己心理的时刻。“有时候放弃是痛苦的,需要有壮士断腕的勇气。”林海林这么总结。

    更现实的情况是,目前很多中国企业都在做贴牌,当一个企业坚持品牌战略的时候,往往面临着采购商的质问:“为什么别的企业可以做贴牌,你们就不能?”林海林说,这也是面临的压力之一。

    对林海林的做法,很多同行业的朋友特别是公司的一些业务员不能理解:坚持自己的品牌却丢掉了千辛万苦积累下来的客户,这样做值得吗?面对这样的质疑,林海林没有动摇,他认为,对于中国企业来说,提高品牌意识是必要、必须的。意大利的阀门产业之所以发展了百余年,而在中国台湾却只发展了30多年,林海林认为,其根本原因就在于意大利的阀门企业大部分都拥有自己的品牌,他们有品牌优势。

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