企业邮箱 | 163 | 联系我们 

孙琳:从千万富翁到摆地摊,重新创业打造高端红木家具厂

[ 录入者:admin | 时间:2016-02-15 16:00:22 | 作者: | 浏览:232次 ]TOP

  美国著名的铁血将军巴顿曾说过,所谓成功不是看你取得了多大成就,而是看你跌入谷底后反弹的高度。青岛艺号红木家具有限公司总经理孙琳自己的理解是:“创业过程也就是历练自己。 ”他也“毫不犹豫”地历练多次。从千万富翁一夜间“清零”,然后东山再起打造高端红木家具厂,背后的辛酸不足与外人道,他有着太多的头衔,每一个都代表着一段不同寻常的经历。也许真是因为经历太多,所以在二次创业功成名就后,他抛却了过往的辛酸和现有的繁华,选择了大隐隐于市的生活状态。

  记者 李德银 实习生 刘丽

  跌落低谷

  千万富翁一夜之间清零

  孙琳出生上海,十岁到山东,求学于济南,大学毕业后在济南创建了一家化工企业。创业之初,和很多企业家一样,他经历了必须经历的磨难,几经波折后终于取得了一番成就,而他自身也通过努力获得了中国人民大学的硕士学位,期间,结婚生子。原本以为可以这样安安稳稳地享受生活,然而却因为1996年的一场金融风暴跌入了低谷,让他一贫如洗。

  为了生计,不甘平庸的他不得不重新考虑去路,由于没有启动资金,在生存的压力下,他只能应聘到别的公司上班。后来他去了一家大集团当副总裁,虽然待遇不错,但是由于种种原因最终还是离开。

  提到这一段往事,孙琳显然不愿意过多触及,他只说:“我觉得没有必要,因为自己的经验只适用于自己,自己的历练也只适用于自己,一个人想要成功就必然会经历坎坷。 ”

  二次创业

  大学硕士靠摆地摊维生计

  心怀梦想的孙琳最终决定再次自己创业,他认为青岛是个开放性城市,有很大的发展空间,于是毅然决然带着妻子来到了青岛。身无分文的他,由于经历过一次失败,让他变得患得患失。为了锻炼自己的意志,孙琳买了辆旧自行车每天骑八十公里满青岛跑,每个山每个山爬,不带一分钱,不带一个馒头,甚至不带一杯水……他自嘲道:“‘苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤’这种事我都干过。 ”

  1999年,孙琳刚来青岛时一穷二白,在李村租了房子,一个月160元,为了维持生计,他抛却了硕士光环在李村摆过地摊。原本打算卖水果蔬菜,但是考虑到不懂经营小生意,蔬菜水果又容易变质,所以最终决定卖塑料制品。决定之后,他和妻子花30块钱买了辆自行车,买了张钢丝床,开始去李村集卖塑料杯、手电筒、衣服架子等。可惜一个大集下来,收入只有二三十块钱,根本无法维持基本的生活。

  但是他不想轻易言弃,于是他卖了手机继续维持。“当时在李村集市上有税务局的过来收税,走到我们的摊位时好心劝我们,‘你们是下岗职工吧?你们卖这个东西能挣到钱?这样不行,多看看别人怎么做买卖的。 ’”孙琳原本打算自己创业闯出一片天地,但是摆地摊收入太低,勉强维持了两三个月之后实在撑不下去了,无奈之下只好选择放弃。

  再次翻身

  打工仔三个月变身高管

  摆地摊创业以失败告终后,为了生存,孙琳不再固执坚持白手起家,毕竟还有妻子和孩子需要养活。他说:“男人养家糊口是天经地义的事,总不能让一个女人出去赚钱吧。 ”于是孙琳又重新去打工,他去了当时的青岛洲升水泥公司(现青岛山水水泥有限公司)应聘。硕士毕业的他因为学位太高 (毕竟当时整个水泥行业都没有硕士学历的),公司怕大材小用,想要给他经理的职位,但孙琳自知对水泥行业不了解,不想辜负公司的期望,他主动提出从基层做起,让公司先给自己一个平台检验一下自己的能力。

  于是,孙琳主动请缨,担任了销售部的一个小组长。是金子总会发光,孙琳就是块在哪里都能熠熠生辉的金子。入职后,他凭借着自己的实力少走了很多弯路,三个月后孙琳带领的部门销售业绩比另外两个部门的总和还高了一倍,所有人都惊诧不已,于是他顺利被提升为董事长助理。

  由于业绩斐然,孙琳后来又被委托去管理当时正处于瓶颈期的另外一家水泥厂。这家水泥厂已经停业一年多了,并且拖欠了工人高额费用,要重新把水泥厂开起来需要300万的启动资金,但目前资金并不到位。后来,他找到可靠的同行朋友合作,加之以自己的实力把企业干起来了。

  终见繁华

  寻项目终落脚红木家具

  拥有了经营管理水泥厂的经验,后来崂山一家水泥厂经营不善破产拍卖,孙琳四处借钱买下了这个水泥厂,他充分利用了这两年积攒的实力和经验,一直开到现在。孙琳与水泥厂也许有说不清的缘分,他一共去过五家水泥厂,当过四家水泥厂厂长,其中三家都濒临破产。但神奇的是,在他手里,这些水泥厂都起死回生。孙琳的商业管理才能显露无疑,也让同行称赞。

  水泥厂做到一定程度,孙琳开始寻找新的目标,他毫不掩饰地说:“人有了金钱后就容易‘飘’,心很浮躁(www.cyonE.com.cn/),我于是就想到‘我要知道我’,想要让自己静下来。 ”孙琳让自己静下来的方法首先是让自己学会喝茶品茶。 2005年他开始学泡茶、品茶、悟道,研究哪些地方的茶好,哪些地方做的茶壶好,为了更好地了解茶,他也开始了解宗教文化,涉足历史文化。接触这些后他开始觉得自己不一样了,觉得“我不是我了,我的需求不再是为了钱”,从这以后他开始关注根雕,关注艺术,关注美的东西,然后发展到收藏古木奇石。

  2006年,孙琳去四川看到了一大堆木头,听人说了那些是在水底沉睡了四千多年的乌木,有香味,对人身体好,他花了500万从那买了十八卡车的木头。 “一个成功者要收藏两样东西:德行和时间。德行就是指你成功后作为‘上等人’要积攒德,时间是指收藏于时间相关的东西,例如稀缺的古木稀石,稀缺的古玩等。 ”孙琳说,收藏稀缺的木头既为人类保存了历史文化遗产又通过树木年轮收藏了时间,正好可以同时实现这两个目标。

  别样营销

  主打私人定制占领北上广

  从那之后,他就一发不可收拾,木头越攒越多几乎要没地方放了,在一个机缘巧合下他买了块地,然后就把木头放进去了,但是木头总归是木头而已,即使是有几千年历史的古木也没有什么欣赏价值,孙琳想到得把木头做成美的东西才有人来看,然后就想到了做家具。

  2011年,孙琳正式开始步入高端红木家具行业,当时全国做家具的大概有15万家,但是孙琳的原则是“卖艺不卖身”——卖的是产品的艺术、意境、造型、工艺,包括产品的用料等,并不是卖木头。

  孙琳说,他做家具并不是为了卖家具挣钱,他的目标消费者也并不是一般的老百姓,不是“土豪”,而是定位喜欢收藏古木、有经济能力并且能够传承下去的人,主要是私人定制。如今在他的家具厂里精雕细刻的古木家具琳琅满目,到处都可以闻见木头的馨香,与其说是家具厂,倒不如说是历史古木的盛宴。如今,他的客户主要集中于北上广的精英阶层,每年定制出去的高端红木家具高达数千万元。目前,在他们口中,孙琳已是大名鼎鼎的“青岛孙”,他的红木家具成了品质和高端的代名词。

收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部

鲁西人力,国内招工,境外招工
版本所有 鲁西人力资源开发公司
热线电话0635-2189191
Copyright 2003-2018 http://www.lxhrc.com 鲁ICP备09079244号