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李明臣:报纸里找到过亿防水业务商机

[ 录入者:admin | 时间:2015-08-12 08:03:17 | 作者: | 浏览:234次 ]TOP

  楚天金报讯 图为:李明臣接工程善找突破口 (受访者供图)

  □本报记者周萍英 通讯员瞿春

  河南省平舆县素有“中国建设工程防水之乡”的称号,国内防水行业从业人员中,60%以上出自这里。

  在湖北,平舆人李明臣,将防水这一当时业内认为只适用于房屋的技术活,做到了桥梁、隧道、铁路等大型建设项目上,公司年产值近亿元。

  谈及成功秘诀,已近不惑之年的他轻描淡写:“是我运气好。”

  每个人的成功都不可复制,显然,李明臣的好运气绝非偶然。

  学别人夹着皮包“碰运气”

  20岁防水工带队伍创业

  宜昌,是李明臣梦开始的地方。

  1994年,18岁的李明臣跟着老乡来到这里。那个年代,老乡们做的都是简单的房屋建筑防水工程。初来乍到,他只能给比他早一步到宜昌的三哥打工。

  李明臣能吃苦,干活认真细致,从未被客户投诉返工。活少的时候,他也学三哥,夹着皮包四处碰运气找业务。

  “运气还真好。”李明臣回忆说:“没用多久,我就成了宜昌地区业绩最好的防水工程业务员了。”

  不安于给人打工,1996年,已经能在业务上独当一面的他,拉了一班人开始独自创业,成立湖北雨晴防水工程有限公司。

  机会不期而至。1998年,李明臣迎来人生的转折。这一年,他通过软磨硬泡,从一家中美合资公司手中拿到一份十万平方米防水工程的合同。尽管工程结束后对方没有给付全部现金,但冲抵工程款的8辆小汽车和20多辆摩托车,还是让他“感觉自己像一个大富豪”。

  同年,经人引荐,他争取到三峡工程二期三个发电站的防水工程项目,预算高达100多万元。最终,他用良好的口碑和过硬的项目质量交上了一份让人满意的答卷。

  看报纸找到业务突破口

  主动出击铁路防水工程

  日历翻到2006年。

  那是一个午后的休闲时光,李明臣在阳台上翻看报纸。突然,一则关于新开通的宜万铁路防水工程启动的消息吸引了他的眼球。那一年,正是中国铁路开始大发展的年份。

  以前,李明臣和老乡们都只做房屋防水,谁也没想到铁路也要防水。这则消息触踫了他的神经,激发了他的灵感,他意识到这肯定是一个巨大的商机

  一股热血涌上心头,事不宜迟,他当即赶赴宜万铁路宜昌项目部,等了一整天,晚上终于见到了项目部负责人。对方看到这个小伙子既谦卑又真诚,就把宜昌大桥铁路防水项目交给他了。他回忆说:“那时,项目部正急着找防水的专业队伍,我恰好主动送上门了。”

  此后,李明臣开始转变思路,大胆尝试进军铁路、桥梁、隧道等方面的防水工程项目。依靠可靠的质量(创业网www.Cyone.com.cn/),他的专业防水公司的信誉很快闻名远近。公司先后接下襄渝二线、成贵铁路、成都大桥、鹦鹉洲大桥、武汉三环高架桥等工程的防水项目。随着项目经验越积越多,公司很快与中铁公司建立了长期稳定的合作关系。

  善待员工成管理专家

  防水业务全国遍地开花

  记者采访李明臣时看到,他的办公室墙壁上挂着“员工是雨晴最大的财富”这样一幅字。“对于员工,首先要尊重,要用一种互利共赢的关系与他们相处;其次,要给他们足够的空间,去发挥他们自己的价值;最后,员工犯错了,第一时间要鼓励他,而不是责骂,从经济学的角度,鼓励比责骂更能激发员工创造效益的潜力。”这个当年只有初中文化的河南汉子,经过十几年的摸索,俨然已成为一名实战派管理专家。

  尽管年近40,李明臣的笑容里依然有着孩子般的单纯,“我是很幸运的,做生意一直顺风顺水,帮助过我的人很多”,他翻出手机通讯录里的名字,一一给记者述说那些曾经受到的帮助。

  如今,雨晴防水公司承接的防水项目已遍布大半个中国,业务触及昆明地铁大板桥、大利园检修场,还有南水北调、湘桂铁路、云桂铁路、玉铁铁路、孟平铁路、武九铁路、昆明南站、沪昆客专、郑徐客专等,公司年产值近亿元。

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