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管理故事:像孩子一样

[ 录入者:admin | 时间:2010-05-25 12:54:40 | 作者: | 浏览:454次 ]TOP

    故事原文

    荆公王安石被贬官住在南京钟山的时候,偕同金华籍俞秀造访老朋友家聚会饮酒。酒宴散了以后,在水畔凉亭中稍事休息,看到水边沙地上有饮食器具若干件,全都是黄金、白银之类的东西。他们就以为是手下人偷窃出来藏在此处,派人查问,原来竟是小孩子们刚才在此聚会,吃完枣子栗子后就丢下这些贵重器物扬长而去。王安石就借题发挥地对俞秀说:“读书人如果想要担负国家重任、有一番人座位,那么看待荣华富贵,就要像这些孩子们一样的行止,才算可以呢。”

    智慧点评

    酒具最本质而言是盛酒之用,除此之外还可以在宴会上使用,目的是让人们聚集在一起。黄金或银打造与其基本功能是无关的,小孩子的“扬长而去”其实就是“皇帝的新衣”,正因为有这样非认知,没有感知其贵重性,反而他们能在小朋友办家家一样的体验中玩的尽心。

    但若成年人,会更多关注贵重,其反应从饮酒本身转化为一种心态:小心、安全、嫉妒,以及显示主人对客人的尊敬和炫耀,在这样的氛围下,酒宴或晚宴的实质被曲解了。

    有一本书叫“从不竞争”,说的是7Days旅馆在一年间通过企业内部的管理,瞬间将入住率提高到90%以上,并且盈利增长170%.他们的核心理念就是我做好我的企业,市场在那里,有众多竞争者,但我参与到这样的竞争,看似消极,其实就是修炼内功,企业为员工服务,员工为住客服务。

    我们遭遇的问题不是没有办法办好企业,而是管理模式太多,我们常常被忽悠“接轨”的幌子,引入各种模式和模型,最终企业被模式和模型所困住,模式、模型以及企业所获得的荣耀就如同金和银这样的表层,在进入市场后,我们给别人看到是“勋章”,却忽视了企业真正要做什么,能做什么……。

    从另一个角度,企业营销而言,包装的重要性也就在此。微软曾说过今天的OFFICE软件80%的功能,作为消费者并没有真正的被用到,但微软在宣传购买产品的10大理由中,其中有一半都是在宣传并不被使用的功能,其含义已经被映射,告诉你,这个功能对你现在而言非常的重要,让你产生新的联想,而忘记购买产品的本质。

    因此,产品在同质化严重的情况下,产品的设计和包装就是要让消费者将功能联想和未来期许放到今天予以体现。

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